אחרי שהתמודד עם מחלה קשה, הנדל"ניסט החיפאי רני זיו מספר על ההצלחה המהירה והקשיים ושבדרך, ויש לו גם מסר לראש העיר חיפה: צריך להשקיע יותר כדי להשאיר כאן את הצעירים
רני זיו, הבעלים של חברת smart ליזמות ושיווק נדל"ן (50), נשוי לשירלי ואב לארבעה ילדים. הוא חיפאי במקור שחי במגדים, אבל מחזיק עסק נדל"ני מצליח בלב מרכז הכרמל. בעולם הנדל"ן הוא נמצא משנת 2004, עוד כשהתחיל כמתווך, ולאט לאט צמח עד שהפך למשרד גדול ליזמות ושיווק נדל"ן.
העסק התחיל בכלל כי הוא היה בחובות והיה חייב למצוא דרך לצאת מהם. אז הוא פנה לתיווך ומהר מאוד עשה את העסקה הראשונה. "אני זוכר אותה עד היום", הוא מספר, "ברחוב ניסנבוים 12 בנווה שאנן. הרווחתי אז 2,300 שקל על העסקה, לפני עשרים שנה. הדירה נמכרה ב-330 אלף שקל. היום היא שווה 1.3 מיליון".
שם הבנת שזה הייעוד שלך?
"המשכתי למכור והעסק גדל וגדל. לא יכולתי להשתלט על כמות הנכסים שהיו לי, ויצרתי בלי להתכוון כל מיני תתי מתווכים, ואמרתי לכל אחד מה למכור, ואז נולד משרד בלי להתכוון כי כנראה שעשיתי משהו טוב. המשרד הלך וגדל, הגעתי למשרד עם 30 אנשים, 200 מטר, עם פעילות מאוד ענפה בתחומי הנדל"ן בחיפה והסביבה לפי מדדים של אתרי מכירות כמו מדלן".
"הרופא הציל לי את החיים"
וביום אחד הכל השתנה. זה החל בכאב גרון שזיו לא התייחס אליו ולקח אטיביוטיקה. "היה לי סוג של מזל שבעבודה שלי יצרתי וטיפחתי הרבה מאוד קשרים, חלקם עם רופאים", הוא משחזר. "אז אני פוגש במקרה בחדר כושר את אחד הלקוחות שלי לשעבר, ד"ר אייל סלע שהוא רופא אף אוזן גרון ומנהל מחלקה. אני אומר לו שכואב לי הגרון ומבקש שירשום לי אנטיביוטיקה. הוא מסרב לתת לי מרשם ומבקש לבדוק אותי".
אותה פגישה התקיימה שבוע לאחר מכן, אך לתוצאה שלי זיו לא ציפה. "ד"ר סלע אומר לי 'אתה לא בנאדם זר לי, יש לך גידול, יש לך סרטן בלשון'. אני אומר לו 'מה זה גידול בלשון? איך קבעת את זה?' הוא אומר לי שזה סרטן, שהוא מספיק מנוסה, ושולח אותי מהר מהר בדאגה של חבר, לעשות ביופסיה".
הביופסיה יצאה תקינה אך הרופא התעקש שזיו יעשה בדיקה נוספת, בהרדמה, שם האבחון של הרופא התברר כנכון: "שבוע אחרי אני מקבל טלפון מד"ר סלע שאומר לי שהוא מצטער שהוא צודק. אני שואל אותו מה עכשיו, הוא אומר לי שעכשיו מתחיל מרתון. אני לא מבין מה זה אומר. לשון זה הכלי שלי, אני לא אוכל לדבר?! מפחיד".
מה עושים במצב כזה?
"אין מה לומר, ד"ר אייל סלע הציל לי את החיים. התיישבנו מולו, אשתי ואני, הוא הסביר על התהליך ומהר מאוד הדברים התחילו. MRI, פט סיטי, רואה כל דבר אפשרי בגוגל על הסרטן והניתוח שהייתי צריך לעבור. בערך שבועיים אחרי נותחתי על ידי כמה מחלקות, זה ניתוח מאוד מורכב, שאורך 11 שעות".
בהמשך, הוא היה מורדם ומונשם למשך שבוע. "ביומיים האחרונים בטיפול נמרץ הייתי ער ומודע להכל. זה נורא להיות בטיפול נמרץ, כמה שאנסה לתאר את זה לא אצליח. זה נורא. כל דבר הכי קטן הוא הכי קשה בעולם".
"שום דבר הוא לא מובן מאליו"
מה קורה באותה תקופה עם העסק שלך?
"כשאני יוצא משם אני מחליט לא לעבוד יותר בטירוף הזה עם שלושים אנשים. קצת לפני שנכנסתי לניתוח, שירלי אשתי הצטרפה אליי לעסק, לקחה את המושכות וגיליתי שזה מפנה לי זמן לעשות דברים אחרים כמו יזמות שהתחלתי לפיני חמש שנים.
"היום אני מוביל פרויקטים של התחדשות עירונית של אלפי יחידות בטירת הכרמל, בחיפה – ברחוב התורן יש פרויקט מאוד מאוד גדול של פינוי בינוי, ברחוב מרסיי, ברמות רמז ועוד. היום סדר היום השתנה, אני פחות באינטנסיביות שהייתה. אנחנו עשרה אנשי צוות ואני שולט בכמה שעות אני עובד. שום דבר הוא לא מובן מאליו".
"אם חיפה הייתה תלויה במגזר היהודי היינו בבעיה קשה"
אם אני משקיעה, מה אתה ממליץ לי לקנות?
"למשקיעים אני מציע את הפרויקט במרסיי, פרויקט שמציע נוף לים בחיפה, בשכונה שתעבור שינוי, ובכלל כל שכונות קו החוף יעברו שינוי סוף סוף. אני חושב שהאזור הבא בחיפה זה הדר, שוק תלפיות פיתחו אותו, כמו שקרה בעיר התחתית. המחיר למטר מגיע למחירים של הכרמל.
"את יודעת מה הבעיה? אנחנו חיפאים אז אנחנו לא מעריכים. באים תל אביבים חכמים ואומרים לעצמם 'כל כך זול ליד הים?' וקונים, ואחרי זה באים החיפאים ולא מבינים איך המחירים נהיו כאלה. אני חושב שהדר זה הדבר הבא, זה ייקח זמן אבל זה יבוא. אין עוד מקום שאפשר לקנות בו דירות ב-700-800 אלף. תראי, עדיין הכרמל יוקרתי, אבל כשיקומו שכונות החוף וזה יקרה בקרוב, הכל ישתנה".
אתה ממליץ לאנשים לקנות עכשיו דירה למרות הריביות?
"חד משמעית כן. המחירים לא צפויים לרדת ועלויות הביצוע רק עולות".
אתה מרוצה מקצב ההתפתחות של חיפה?
"מה יש להגיד?! העובדות מדברות בעד עצמן. הדברים פה זזים יותר לאט. את רואה את הבנייה בטירת הכרמל, את רואה בקריות. אם חיפה הייתה תלויה במגזר היהודי והצעירים שלה היינו בבעיה קשה. ההגירה שלילית ואם לא המגזר הערבי היה הרבה יותר גרוע.
"אבל בזה אני לא יכול להשפיע. אם היו פה אטרקציות לצעירים, מוקדי משיכה, תעסוקה. תראי את בת ים – ראש העיר עשה שם מהפכה, תראי את נתניה עשו שם עיר ימים, תראי מה רועי לוי עשה בנשר – זה ראש עיר שרוצה לפתח את העיר. למה בחיפה אי אפשר?".
מעיריית חיפה נמסר בתגובה: "בחיפה כמו בכל עיר מטרופולין לרבות תל אביב וירושלים קיימת הגירה ממנה ואליה הן למרכז הארץ והן לערים הסמוכות להן בהן הדיור זול יותר מאז ומעולם.
"העירייה פעלה בשנים האחרונות לקידום עשרות תכניות להתחדשות השכונות הוותיקות, בהיקף של עשרות אלפי יחידות דיור נוספות, חידוש שכונות החוף שיהפכו לשכונות הרוויריה החדשות בישראל, תכניות אב לתשתיות, הוספת מבנים לעסקים בעיר התחתית ובמת"מ, עידוד צמיחה של תעשיות עתירות ידע והייטק לצד עידוד עסקים קטנים, ובהיקפים שלא היו כמותם בעשורים האחרונים.
"בארבע השנים האחרונות אושרו תכניות שבזכותן קמים בימים אלה בחיפה אלפי מקומות תעסוקה איכותיים חדשים, אשר יביאו לגידול במספר המשפחות הצעירות בהמשך. נמליץ לאיש הנדל"ן ללמוד מה הם תהליכים אורבאניים ארוכי טווח".
כתבות נוספות
